象山柑橘产业联盟是象山县政府牵头搭建的为橘农提供产供销综合服务的社会团体，2019年获评为全省“三位一体”改革成绩集体。近年来，象山县农合联依托柑橘产业联盟，推动发展“红美人”柑橘产业，助橘农增收致富，取得明显成效。目前，“象山红美人”已列入全国名特优新农产品目录，种植面积达3.9万亩，年产量近1.8万吨，年产值超8亿元。主要成效和做法有：

一、销售单价从20元到60元再到80元，三大妙招助增值。一是文化增值。2001年，“中国第一棵红美人”橘树在象山晓塘乡选育成功。2008年，全国第一个“红美人”栽培大棚同地建成，试验基地亩产值超20万元。2013年，晓塘乡第一个引种培育“红美人”柑橘的农户顾品（现为象山柑橘产业联盟副理事长、晓塘乡供销社主任）建立了全国第一个规模化设施栽培基地30亩，开始大面积示范推广“红美人”品种及配套栽培模式，树立“中国第一棵红美人”标杆。13年间，“象山红美人”从一棵橘树成长为一个产业，销售单价从20元/公斤跃升至60元/公斤，创造出了乡村产业振兴致富典型。二是技术增值。2016年象山柑橘产业联盟成立后，快速组建了邓秀新院士团队领衔的专家工作站，攻克品种筛选、杂交育种、脱毒种苗等柑橘产业关键难题10多个，成功研发出柑橘设施加温促成、地膜覆盖完熟等10余项国内领先栽培技术，指导农户运用分类分级、智能筛选、一果一码等先进技术，将“红美人”柑橘分成“特级、一等、二等”三个等级推向市场，维护“优质优价”的市场秩序。其中普通礼盒装特级“红美人”售价为200元/2.5公斤，单价达到80元/公斤。三是品牌增值。2017年“象山柑橘”国家地理标志证明商标获国家知识产权局注册认证后，《“象山柑橘”地理标志证明商标和区域公用品牌使用管理办法》出台，象山柑橘产业联盟568家会员单位纳入组织化管理，培育发展了绿色食品认证会员单位14个，2018年“象山柑橘”获评为省区域品牌农产品，2021年品牌评估价值达到24.71亿元。在品牌效应的带动下，“象山红美人”近1/3通过预售形式提前订购，优质“红美人”供不应求。

二、种植规模从30亩到10万亩再到50万亩，三方协力快拓面。一是政策支持。象山柑橘产业联盟深入开展行业发展调研，积极向党委政府反映行业诉求。象山县委县政府成立“红美人”柑橘产业高质量高水平发展工作领导小组，编制实施《象山柑橘区域公用品牌战略规划》，先后出台了现代种业发展、品牌建设、柑橘气象指数保险、“红美人”柑橘产业发展扶持办法等配套政策，2016年后每年安排扶持资金500万元，2018年后进一步提升至每年整合1000万元左右，重点用于支持“红美人”柑橘产业发展和品牌建设，推动“红美人”柑橘栽培扩面提质。二是市场决定。2013年“象山红美人”30亩规模化栽培示范基地投入不足百万元，实现年产值近400万元，亩产值超12万元，年利润超300万元，亩效益超10万元，形成了巨大的示范效应。随后，象山县农合联积极推动“红美人”柑橘在全县试种推广，省内外纷纷到象山考察学习、引种试种，2020年浙江省“红美人”栽培面积超10万亩，当年投产面积超3万亩，产值超15亿元。同年全国“红美人”栽培面积超50万亩，投产面积超15万亩，产值超50亿元。三是龙头带动。象山柑橘产业联盟重点培育涵盖种苗、生产、加工、销售等领域的行业龙头，甬红、大旸、橘博园等10多家柑橘产销龙头年销售“红美人”柑橘超5000吨，占全县“红美人”柑橘总产量的近30%；大力扶持发展柑橘精深加工，开发软包罐头、速冻包装等柑橘产品50余个，主要销往美国、日本等。

三、运单费从34元到25元再到22元，抱团议价降成本。一是深入调研察实情。2020年，象山县农合联工作人员深入合作社和果园基地走访橘农，了解到当时象山“红美人”柑橘60%以上通过线上销售，其中近九成都是由顺丰速运承运，且存在投递点少、费用较高的问题。以两盒一件（5公斤）为例，单件运费高达34元。二是抱团议价降运费。象山县农合联通过柑橘产业联盟，在系统掌握全县“红美人”柑橘生产基地布局的基础上，组织橘农抱团合作，统一向外对接承运商。经过与多家快递商多轮谈判，首先与德邦快递达成合作协议，率先在全县3个城区街道、7个乡镇增设25个快递投递点，配备投递员80余名，快速实现县域快递投递点全覆盖，德邦承运单费定位22元每单（5公斤装2盒）。三是促进竞争提质效。与德邦快递合作成功后，进一步与顺丰速运谈判，促使其增加投递点、增配投递员、下调快递费，着力形成两家优质承运商有序竞争的局面。顺丰速运承运单价从34元降至25元，降幅达26%；寄往北京等地的单价降幅达40%。据估算，每年仅此一项可为全县橘农降低运费支出约900万元。引入竞争机制后，两家快递公司服务质效也得以提升，带动电商惠农取得更大实效。

（象山县农合联执委会）